Il Piccolo ma Indispensabile Libro sull'Arte di Chiudere gli AffariFai la domanda giusta, crea il bisogno, chiudi il contratto autore: Jeffrey Gitomer editore: Anteprima

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Jeffrey Gitomer
Il Piccolo ma Indispensabile Libro sull'Arte di Chiudere gli Affari

Fai la domanda giusta, crea il bisogno, chiudi il contratto

Anteprima

Pag. 118
Formato: 14 x 21
Anno: 2016
ISBN: 978-88-6849-074-4

€. 14.00 €. 13.30 (-5%)

Novità

Con lo stile accattivante, diretto e straordinariamente efficace tipico di Jeffrey Gitomer, questo piccolo e autorevole libro è il miglior alleato del bravo venditore alle prese con la difficile arte di chiudere un affare.

Ricco di utili consigli e di quelle impagabili malizie che solo una lunga esperienza di successi può garantire, il testo illustra le domande cruciali che servono a far crescere nel potenziale cliente l'indispensabile senso di bisogno che è alla base di ogni acquisto, senza dimenticare i passi falsi da non commettere, che siano parole fuori posto, gesti d'impazienza, scelte sbagliate o ingiustificate.

Attraverso dodici fulminanti capitoli, ognuno incentrato sui momenti salienti della fase finale di ogni trattativa - costellata sempre di errori, ostacoli, diffidenza e incertezza -, il lettore arriverà a padroneggiare al meglio le fondamentali abilità di ascolto, comprensione e immedesimazione richieste per la positiva conclusione di un negoziato, imparando un metodo di lavoro che potrà tornargli utile nelle situazioni più diverse.

Indice:

Non riesci a chiudere la vendita? Di chi è la colpa?
UNO

Come porre una domanda per chiudere un affare
DUE

Puoi chiudere un affare in 5 domande?
TRE

Vuoi chiudere più affari? Ascolta di più!
QUATTRO

Non puoi fare un affare finché non lo chiedi
CINQUE

Che cosa penserebbe Ben Franklin della tecnica di chiusura di Ben Franklin?
SEI

Un po'di tattiche di chiusura. Guardando con occhi nuovi i vecchi metodi
SETTE

Non è come chiudi. È come apri.
OTTO

Quali sono le domande migliori?
NOVE

Hai ottenuto un ordine? No? Ecco perché!
DIECI

Chiudere la vendita. Una lezione di maestria per i signori delle vendite
UNDICI

Chiudere la vendita. Le risposte definitive che non ti piaceranno
DODICI

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Scheda dell'autore: Jeffrey Gitomer

informazioni sull'Autore: Jeffrey Gitomer

Jeffrey Gitomer, venditore, scrittore di successo, creativo, coach, trainer internazionale e consulente, è esperto di comunicazione persuasiva. Ha scritto più di 15 volumi dedicati alla gestione delle vendite, molti dei quali sono stati ai vertici delle classifiche internazionali. Jeffrey Gitomer è un'autorità globale nel campo della vendita.

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