Paul M. Lisnek
PNL per la Negoziazione
Come vincere al tavolo delle trattative grazie agli strumenti della Programmazione Neuro-Linguistica
Alessio Roberti - NLP Italy
pag. 320 - formato: 15 x 23 cm. - anno: 2005-2012 - ISBN. 978-88-6552-041-3
€. 19.90
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La negoziazione nasce insieme al linguaggio umano e con esso si sviluppa fino a diventare una sofisticata arte comunicativa. Conoscerne i principi e padroneggiarne le tecniche è un'abilità fondamentale per risolvere efficacemente la maggior parte dei conflitti e per massimizzare il risultato delle vostre trattative. Partendo da esempi concreti, che prendono spunto dalla vita reale, PNL per la Negoziazione approfondisce i più decisivi fattori umani e strategici per condurre con successo le vostre negoziazioni quotidiane. Tra gli argomenti trattati: - la comunicazione non verbale; - la fondamentale fase della preparazione; - l'ascolto attivo e il rapport; - l'importanza dell'ambiente; - le regole del gioco, lo stile e le tecniche.