A. Agnano
Come Decidere il Tuo Destino di Venditore
Integrazioni metodologicheall'applicazione della PNL nella vendita
Franco Angeli
pag. 144 - formato: 15,5 x 22,5 cm. - anno: 2002 - ISBN. 978-88-464-3314-9
€. 14.50
La prevendita si muove ed agisce all'interno di uno sfondo culturale, ove la vendita dev'essere percepita come un "sistema" entro cui il venditore gioca più ruoli, non solo di chi vende prodotti, ma anche di promotore, uomo-marketing, negoziatore e di co-imprenditore aziendale di servizi, portatore motivato di valori aggiunti in un rapporto di reciproci scambi. Valore per valore. Solo in questa visione egli impara a fare la differenza! Vendere, tuttavia, non è solo azione di professionisti all'interno di un mercato. Per l'autrice è un gesto quotidiano, privato o pubblico, non elaborato, che ripetiamo nel far passare le nostre idee e proposte agli altri, nel "promuoverci" all'interno di rapporti e relazioni affettive. In veste di genitori, insegnanti, politici, coniugi, capi, che devono essere prima "accolti ", per poi diventare guide credibili ed autorevoli. Così, anche in questo scenario più ampio, quanto più diventiamo venditori consapevoli, tanto meglio riusciamo a risultare efficaci e a scambiarci valori. ...
