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Al Ries, Jack Trout
Il Posizionamento - La Battaglia per le Vostre Menti
Come colpire e farsi ascoltare in un mercato sovraffollato
Anteprima
Pag. 264
Formato: 17 x 24 cm.
Anno: 2016
ISBN: 978-88-6849-087-4
€. 26.50 €. 25.17 (-5%)
Novità
Dopo oltre vent’anni dalla sua prima edizione americana, Il posizionamento resta uno dei libri più venduti del settore e continua a illuminarci sul mondo del marketing, perché «posizionare» un prodotto secondo una strategia orientata al cliente è sempre la scelta vincente.
Ries e Trout, prendendo in esame oltre due decenni di campagne pubblicitarie, ci offrono un’analisi di alcuni dei successi più fenomenali e dei più incredibili fallimenti della storia del marketing. Su questa base propongono un approccio rivoluzionario rispetto alla creazione di una «posizione»: il punto non è ciò che si fa al prodotto ma ciò che si fa alla mente del potenziale cliente.
Cambiare nome, prezzo o confezione non cambia veramente il prodotto ma protegge la posizione che questo ha nella mente del potenziale cliente. In uno stile ironico e vivace, gli autori mostrano come il posizionamento abbia cambiato il gioco del marketing e spiegano come posizionare un’azienda, un prodotto, un servizio, una banca, addirittura una nazione e la Chiesa cattolica e infine come posizionare sé stessi e la propria carriera
Indice:
- Capitolo 1. Che cosa significa «posizionamento»
- Capitolo 2. L'assalto nella mente
- Capitolo 3. Entrare nella mente
- Capitolo 4. Quelle piccole scale nella tua mente
- Capitolo 5. Non puoi arrivare lì partendo da qui
- Capitolo 6. Il posizionamento di un leader
- Capitolo 7. Il posizionamento di un inseguitore
- Capitolo 8. Riposizionare la concorrenza
- Capitolo 9. Il potere del nome
- Capitolo 10. La trappola del Nessun-Nome
- Capitolo 11. La trappola del gratuito
- Capitolo 12. La trappola dell'estensione di linea
- Capitolo 13. Quando l'estensione di linea può funzionare
- Capitolo 14. Posizionare un'azienda: Monsanto
- Capitolo 15. Posizionare una nazione: il Belgio
- Capitolo 16. Posizionare un prodotto: Milk Duds
- Capitolo 17. Posizionare un servizio: Mailgram
- Capitolo 18. Posizionare una banca di Long Island
- Capitolo 19. Posizionare la Chiesa cattolica
- Capitolo 20. Posizionare te stesso e la tua carriera
- Capitolo 21. Sei passi verso il successo
- Capitolo 22. Giocare al gioco del posizionamento
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Scheda dell'autore: Al Ries, Jack Trout
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informazioni sull'Autore: Al Ries, Jack Trout
Al Ries è fra gli strateghi di marketing più conosciuti al mondo. Ha pubblicato numerosi libri che hanno venduto milioni di copie. Nel 1994 Al Ries ha fondato con la figlia Laura la Ries & Ries, società di consulenza fra le più autorevoli.
Jack Trout, guru del marketing e “inventore”, insieme ad Al Ries, del concetto di posizionamento, indica dopo 30 anni in questo libro, dallo stile brillante e ricco di casi, la nuova direzione che le aziende devono seguire per riposizionarsi nel mercato, con le regole chiave per farlo e le tecniche operative opportunamente riviste e adeguate alle necessità dei tempi.
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