Persuasione

La capacità di persuadere è una risorsa fondamentale nella vita e nel lavoro e in molti casi rappresenta il fattore critico che determina il successo delle iniziative personali. Tutti coloro che non possiedono questa dote devono sapere che la si può apprendere e padroneggiare. In ogni ambito della vita ci troviamo quotidianamente nelle necessità di convincere altre persone ad accettare il nostro punto di vista o ad accogliere una nostra richiesta. Saper conquistare il consenso degli altri in qualunque situazione, guadagnarne l’approvazione, convincerli ad agire in un certo modo: tutto ciò può essere una dote innata, ma è ugualmente possibile apprenderlo e padroneggiarlo.
 
L’autore illustra i cardini fondamentali dell’arte di convincere nei 10 capitoli che compongono il libro, giunto alla seconda edizione in Gran Bretagna con uno straordinario successo di pubblico. Gli argomenti sviluppati sono: gli effetti dell’empatia e della sincerità, la capacità di ascolto e di attenzione, il linguaggio non verbale, l’importanza della memoria e le tecniche per migliorarla, il potere della psicolinguistica, la telepatia telefonica, gli aspetti psicologici della trattativa, le persone “difficili” e i loro comportamenti, i “tipi” psicologici. Ciascun capitolo è corredato di un semplice questionario di autovalutazione dei concetti appresi. Una guida pratica e di facile lettura, scorrevole e divertente.