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DISPONIBILITÀ IMMEDIATA
Alessio Giachin Ricca
Il Manifesto del Venditore
Per una nuova cultura della vendita
Anteprima
Pag. 164
Formato: 14 x 21 cm.
Anno: 2020
ISBN: 978-88-6849-205-2


€. 18.00 €. 17.10 (-5%)

  

Novità

Siamo tutti venditori di qualcosa: idee, prodotti, servizi, consulenze.

Per questo, tutti dovremmo imparare a vendere al meglio la «merce» che proponiamo, qualunque essa sia.

Il venditore di oggi, scrive Alessio Giachin Ricca, è un «artigiano» che migliora ogni giorno la sua competenza e le sue abilità.

Non basta più essere degli affabulatori né dei persuasori.

Occorre capire davvero il nostro cliente: cosa dice di volere, cosa pensa di volere, cosa vuole davvero.

Sono numerosi gli spunti presenti nel libro e utili al venditore che voglia gestire al meglio la propria attività. Giachin Ricca esamina vari aspetti della vendita: il contesto, i paradigmi e la cultura di questa attività così importante in ogni economia; la gestione del mercato, del cliente, della negoziazione; le competenze multidisciplinari; gli strumenti a disposizione, a partire dalle nuove tecnologie, di cui sono illustrati i punti di forza e i limiti: il tutto sulla scorta di una ricerca sul campo che dura da più di vent’anni e di esercitazioni di provata efficacia.

Lungi dall’offrire formule magiche, l’agile manuale di Giachin Ricca propone un’idea innovativa della vendita – superando l’approccio motivazionale oggi in voga –, quale eccellenza «artigianale» fatta di conoscenza, esperienza, lealtà, dedizione.

Indice:
  1. E ora signori si vende!
  2. Non si può andare contro il mercato
  3. Non devo piacere né compiacere, ma essere utile
  4. Prima l'opportunità, poi l'efficienza
  5. La relazione è una conseguenza della vendita
  6. Il cliente non ha sempre ragione
  7. A volte i migliori affari sono quelli che non si fanno
  8. Fa' la cosa giusta!


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  • informazioni sull'Autore: Alessio Giachin Ricca
    Alessio Giachin Ricca, senior consultant, dopo 15 anni di vita aziendale, dal 1995 svolge attività di ricerca, consulenza e formazione. Sempre attento alle innovazioni, dal 2011 è tra i primi ad adottare la metodologia Business Model Generation. Dal 2004 applica la teoria D-I-S-C nell’ambito delle attività di vendita e negoziazione. è Master Trainer di Persolog Italy e progettista e coordinatore del percorso Sales Cult-La Cultura della Vendita (Skillab, 12 edizioni al 2005-2017). È Cultore della Materia in Negoziazione Commerciale presso la facoltà di Economia di Torino. Dal 2018 è CEO di Ambinskis, una start up per la produzione di sci per il freeride, di cui è anche co-founder.
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