Ogni giorno i manager hanno l’opportunità di influenzare decisioni che possono incidere sulle organizzazioni di cui fanno parte e sulle loro stesse carriere. Il grado di successo che possono raggiungere dipende dunque dall’abilità di usare con efficacia il potere, l’influenza e la persuasione per scegliere le persone giuste e far accadere le cose. Questa guida pratica si concentra sulle tecniche per porre in atto tali competenze. Tra gli argomenti: - ottenere il potere che vi è necessario per fare realizzare le cose - espandere la vostra influenza all'interno dell’organizzazione - utilizzare strategie persuasive adeguandole ai diversi interlocutori - elaborare presentazioni più efficaci