Koch Richard
80 20 la Formula Vincente
Anteprima
pag. 214 - formato: 14 x 21 cm. - anno: 2008 - ISBN. 978-88-88857-22-0
€. 16.50
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La grande parte dei risultati che otteniamo deriva da una minima parte di ciò che facciamo. Quando periodicamente tiriamo le somme, ci accorgiamo che l'80% delle vendite riguarda il 20% dei clienti, che l'80% delle e-mail sono indirizzate a meno del 20% degli indirizzi presenti nella nostra rubrica; o, ancora, che gli affari che abbiamo concluso li dobbiamo a una piccola percentuale degli incontri che abbiamo avuto.